地宝网【中国梦-美丽南昌之创业的故事】之云端科技专访

 

      卢茂华，男，重庆人，中共党员。2011年毕业于南昌工程学院电子商务专业，2011年创办南昌云端网络科技有限公司，现担任公司总经理。江西省电子商务协会发起人，江西省电子商务协会理事长；江西省服务外包产业协会发起人，江西省服务外包协会副会长。

 

      os：　学校创业氛围很好，毕业后毅然决定创业

      卢茂华： 我是重庆人。2007年带着自己的梦想来到南昌求学，希望通过自己的努力实现自己的梦想。在校期间，我担任学生会主席，会积极参加校内活动。并创办了自己的工作室，虽然很不成功。但是也让我尝到创业失败的滋味。因当时学校创业氛围很好，加上当时马云，俞敏洪等成功人士创业故事网络上非常流行，也受到了他们激励。

      于是2011年电子商务专业毕业后，创办南昌云端网络科技有限公司。在互联网行业，对既没有强大团队又没有丰富人脉的新公司来说生存压力可想而知。正在这个最艰难的时候，我通过朋友得知省委图书馆急需开发知识管理系统，我当时就马上意识到我一定要得到这个项目，一定要拿下它。当时一起竞标的企业有7家，无论是从公司知名度还是从公司实力来看，我的团队都明显处于弱势。

      但是通过比较后他的团队给客户做出的解决方案更加完善的解决了客户的需求，并且相关配套服务也很到位。所以最后成功中标。拿下了这个项目。当时我们团队卯足了干劲，没日没夜的干，但是随着项目的深入，发现在一些系统模块在逻辑上会出现一些混乱，从数据统计上会出现一些数据错误，因技术上缺乏经验，所以遇到了很大的瓶颈。我就回到学校找我当年的导师，一方面向导师求教技术方案，另一方面向导师探讨团队建设。在导师的指导下技术瓶颈迎刃而解。最后整个项目圆满完成并得到客户的高度评价。为公司的品牌建设打下了良好的基础。

      短短三年左右时间累计客户量达到了上千家。从创业当初仅仅5人的小团队发展到现在40多人，成为江西小有名气的电子商务服务商。后来我又发觉到中国的酒业似乎只有白酒业是一支独秀，而红酒和葡萄酒还需要进一步的推广，于是我就开始组织团队着手建设BtoB的平台，为所有中国企业的厂家来做招商品牌推广服务。2012年年会上我就正式在公司宣布公司转型红酒垂直细分，成立BtoB红酒招商网站。定位于为中国红酒厂商提供品牌包装、品牌策划、品牌推广和品牌招商等线上一站式服务的平台。通过两年多实际的运营，现在已经与全国200多家酒庄建立起密切合作关系，并为其提供了全方位的服务。

      os：　从小开始独立生活

     卢茂华：我初中开始就一个人在学校住宿，父母在外打工，所以我一直都很独立，父母也不会干涉我的选择，对我非常的支持，只要我决定了，他们就会全力支持我。

     os：　创业需要激情，需要有梦想

      卢茂华：我当时就是靠自己不断的追求，创业的激情，去找到办法去解决碰到的这些困难。首先是团队，如何去吸引人才，好的技术人才来我公司我们有怎样的一个梦想，将我自己个人的梦想提高到公司的梦想，去吸引更多的应届毕业生到我们创业公司来，第二也会去找一些投资资金。第三也要不断提高自己的产品和服务。

     os：　想创业，在创业之前就要做好所有准备

      卢茂华：刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢？其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召，大学生就是要创业。如果把创业狭义地定义成自己开公司，自己当CEO、女朋友当CFO、睡在我旁边的兄弟当CTO、全宿舍都是CXO……如果这样理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。

      现在注册一家公司很容易，但是真把想法变成产品，把产品变成商品，把商品让很多人去用，我觉得这对很多年轻人来说，还是具有非常大的挑战。创业就像买彩票，中大奖概率太小可以预言的是，不管你多么有创业热情和激情，创业不会因为激情高了，成功率就会提升，创业永远是一个九死一生的事情。我们偶尔会看到一些所谓在校大学生创业成功的例子，我依然认为这些例子就像有个人买了两块钱彩票，中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。要知道，我们看到的每一家成功公司，在它荣耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司，他们的创始人，也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。